參加商業(yè)會展，甚至組織自己的商業(yè)展會策劃，是企業(yè)眾多營銷工具中的一個。企業(yè)營銷手段可以分為兩類：一類是面向整個市場的廣告（包括雜志廣告、網(wǎng)站廣告）具有覆蓋面廣、CPM成本低的特點(diǎn)，科特勒稱之為：Mass Marketing。但是由于地域、時機(jī)、受眾的主動程度等因素限制，還需要一些具有滲透力的營銷手段才能夠擴(kuò)大戰(zhàn)果，讓客戶不但對你的公司、品牌有印象，形成記憶，進(jìn)而在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)產(chǎn)生購買行為，這一類則被稱為Market Penetration。展會就是一種市場滲透手段。
企業(yè)需要參加展會活動的4大理由
與平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣告相比，展會活動具有以下特點(diǎn)
一、目標(biāo)定位明確
由于有經(jīng)驗(yàn)的展會組織者，特別是華展，建立了齊全強(qiáng)大 的用戶數(shù)據(jù)庫，有針對性地邀請相關(guān)人員參展，從而保證了目 標(biāo)人群與參展商的目標(biāo)人群相符。
二、地域性很強(qiáng)
展會的舉辦地點(diǎn)，多是在用戶集中的地區(qū)。
三、面對面溝通
在展會與你的潛在客戶交談，發(fā)放資料，交換名片等活動能形成很具體的記憶。甚至可以邀請客戶參觀工廠或拜訪客戶等。在維持客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶方面都有無可比擬的優(yōu)勢。
四、受眾主動搜索信息
權(quán)威數(shù)據(jù)表明，來參觀展覽的企業(yè)，多數(shù)是尋找新的機(jī)會、新的產(chǎn)品，有較強(qiáng)的目的性。而不是象在閱讀專業(yè)雜志時那樣，多數(shù)是在被動地接收其中的廣告信息。
