三、活動主題

活動主題說的大點是出師要有名，說的小點是賣什么頭掛什么肉，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。

四、活動時間和地點

一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。

五、活動方式

是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵。活動的促銷力度要確保活動具有刺激力，能夠刺激目標對象參與。因此要根據促銷實戰經驗進行分析總結，結合客觀的市場環境確定適當的力度和恰當的資源投入。

六、商品計劃

針對活動主題的基本結構，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。

七、媒體工具

促銷活動媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM 　　海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。

八、促銷預算

確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大于促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算，二是促銷成本預算。

九、人員分工

就是要明確促銷活動各環節的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。

十、視覺設計

美麗的畫面設計能有效的拉近觀眾的距離和傳播活動信息。好的設計讓人過目不忘。

對于剛入行的小伙伴來說，需要撰寫一份商業促銷活動策劃不知道從哪里入手，寫一份策劃方案要關注哪幾個環節，這10個要點，可以很清晰明了的概括了商業促銷活動策劃方案的大綱，按照這個思路，你也可以快速寫出讓客戶滿意的活動策劃方案。